3 вопроса, которые делают из тебя маркетолога
Если ты когда-либо пытался разобраться в маркетинге, то, скорее всего, столкнулся с этой ловушкой:
Куча терминов, сложные стратегии, воронки, сегментации, прогревы, LTV, CPL и вот это всё.
Пытаешься изучить — и чувствуешь, что после 100 часов у тебя только больше вопросов.
(Знаю, был там сам.)
А теперь давай упростим до предела.
Маркетинг — это не про умные слова.
Это про три простых вопроса, которые ты должен задавать себе каждый раз, когда пишешь пост, делаешь лендинг, создаёшь продукт или даже просто переписываешься с потенциальным клиентом.
Вот они:
1. Кому ты можешь помочь больше всего?
2. В чём ты можешь им помочь?
3. Почему им должно быть не пофиг?
Всё.
Серьёзно. Это и есть основа любого работающего маркетинга.
Дальше — детали, формы, упаковка. Но суть — всегда в этих трёх точках.
1. Кому ты можешь помочь больше всего?
Это про внимание и силу попадания.
Когда ты пишешь для всех — ты не попадаешь ни в кого.
А когда ты пишешь конкретному человеку — ты попадаешь сразу во многих, кто чувствует то же самое.
Есть два пути:
• Писать для тех, кому ты можешь помочь на основе своих навыков и опыта.
• Или — что проще — писать для самого себя. Только версии себя на 1–2 шага раньше.
И это лучший путь.
Потому что таких, как ты, миллионы.
Если ты сегодня борешься с какой-то задачей — значит, и у других она есть.
Если ты что-то понял, освоил, пережил — значит, это кому-то пригодится.
И ты не просто делишься советами — ты делишься собой.
Своим путём, своими мыслями, своими ошибками.
И в этом есть настоящая сила. Ты становишься живым и понятным.
Ты — и есть твоя ниша.
2. В чём ты можешь помочь?
Это про трансформацию.
Маркетинг — это не «купи у меня».
Маркетинг — это «вот, что с тобой может произойти».
Ты берёшь человека за руку, смотришь на то, где он сейчас, и говоришь:
«Слушай, я знаю, куда ты хочешь. Пошли, я покажу пару шагов».
Ты не обязан обещать космос.
Но если ты помогаешь человеку сделать 1–2 шага вперёд — это уже очень много.
Именно на этом строится доверие и продажи.
Так что задай себе вопрос:
• В чём ты реально разобрался?
• Какую задачу ты решил?
• Где ты был, где оказался — и как это повторить?
3. Почему им должно быть не пофиг?
Это про боль и важность.
Люди не покупают просто ради прикола.
Они покупают, когда что-то болит. Когда есть проблема. Когда есть неудовлетворённость.
Задача контента — вскрыть эту боль, показать, куда она ведёт…
И дать надежду, что есть выход. И ты можешь помочь.
Если ты пишешь пост, а человек его пролистывает — значит, ты не попал в его «горящую точку».
Значит, он ещё не осознал свою боль или не понял, что ты реально можешь помочь.
Так что:
• Проговаривай боли и проблемы своей аудитории.
• Говори вслух то, что человек обычно держит внутри.
• Дай почувствовать, что ты понимаешь. Что ты рядом.
Итого:
Каждый раз, когда ты что-то создаёшь — пост, продукт, идею — спрашивай себя:
1. Кому это нужно?
2. Что это им даст?
3. Почему это для них важно?
Куча терминов, сложные стратегии, воронки, сегментации, прогревы, LTV, CPL и вот это всё.
Пытаешься изучить — и чувствуешь, что после 100 часов у тебя только больше вопросов.
(Знаю, был там сам.)
А теперь давай упростим до предела.
Маркетинг — это не про умные слова.
Это про три простых вопроса, которые ты должен задавать себе каждый раз, когда пишешь пост, делаешь лендинг, создаёшь продукт или даже просто переписываешься с потенциальным клиентом.
Вот они:
1. Кому ты можешь помочь больше всего?
2. В чём ты можешь им помочь?
3. Почему им должно быть не пофиг?
Всё.
Серьёзно. Это и есть основа любого работающего маркетинга.
Дальше — детали, формы, упаковка. Но суть — всегда в этих трёх точках.
1. Кому ты можешь помочь больше всего?
Это про внимание и силу попадания.
Когда ты пишешь для всех — ты не попадаешь ни в кого.
А когда ты пишешь конкретному человеку — ты попадаешь сразу во многих, кто чувствует то же самое.
Есть два пути:
• Писать для тех, кому ты можешь помочь на основе своих навыков и опыта.
• Или — что проще — писать для самого себя. Только версии себя на 1–2 шага раньше.
И это лучший путь.
Потому что таких, как ты, миллионы.
Если ты сегодня борешься с какой-то задачей — значит, и у других она есть.
Если ты что-то понял, освоил, пережил — значит, это кому-то пригодится.
И ты не просто делишься советами — ты делишься собой.
Своим путём, своими мыслями, своими ошибками.
И в этом есть настоящая сила. Ты становишься живым и понятным.
Ты — и есть твоя ниша.
2. В чём ты можешь помочь?
Это про трансформацию.
Маркетинг — это не «купи у меня».
Маркетинг — это «вот, что с тобой может произойти».
Ты берёшь человека за руку, смотришь на то, где он сейчас, и говоришь:
«Слушай, я знаю, куда ты хочешь. Пошли, я покажу пару шагов».
Ты не обязан обещать космос.
Но если ты помогаешь человеку сделать 1–2 шага вперёд — это уже очень много.
Именно на этом строится доверие и продажи.
Так что задай себе вопрос:
• В чём ты реально разобрался?
• Какую задачу ты решил?
• Где ты был, где оказался — и как это повторить?
3. Почему им должно быть не пофиг?
Это про боль и важность.
Люди не покупают просто ради прикола.
Они покупают, когда что-то болит. Когда есть проблема. Когда есть неудовлетворённость.
Задача контента — вскрыть эту боль, показать, куда она ведёт…
И дать надежду, что есть выход. И ты можешь помочь.
Если ты пишешь пост, а человек его пролистывает — значит, ты не попал в его «горящую точку».
Значит, он ещё не осознал свою боль или не понял, что ты реально можешь помочь.
Так что:
• Проговаривай боли и проблемы своей аудитории.
• Говори вслух то, что человек обычно держит внутри.
• Дай почувствовать, что ты понимаешь. Что ты рядом.
Итого:
Каждый раз, когда ты что-то создаёшь — пост, продукт, идею — спрашивай себя:
1. Кому это нужно?
2. Что это им даст?
3. Почему это для них важно?
